Zašto prodavatelji ne bi trebali čekati da prođu praznici da izlistaju svoju nekretninu?

Sa dolaskom zimskih praznika, prodavatelji se često puta pitaju da li bi trebali zadržati svoju nekretninu na tržištu ili ju povući? Ili ako ju još nisu stavili u prodaju, da li bi trebali čekati prvi u novoj godini? možda da odgode prodaju do proljeća?

Konvencionalna mudrost je glasila da ne bi trebali niti početi prodavati svoju nekretninu za vrijeme praznika. Potencijalni kupci su preokupirani odlascima na zabave, kuhanjem, kupovinom poklona ili planiranjem odmora. Kada se sve to događa, jednostavno kupac nema vremena voziti se okolo s agentom za nekretnine gledajući nekretnine.

Ali s internetom, pametnim telefonima, tabletima te našim "uvijek dostupan" načinom života, konvencionala mudrost više nije relevantna. Realnost je da sezona kupovine nekretnina traje cijelu godinu. Sad ću nabrojati i objasniti nekoliko razloga zašto bi trebali objaviti svoju nekretninu za prodaju u doba praznika ili u prvom mjesecu!
 
Današnji kupci nikad ne prestaju tražiti online: Ozbiljni kupci uvijek su u potrazi - a doba praznika nije izuzetak od pravila. Moguće je da će otići tražiti samo zadnje objavljene oglase na portalima prije odlaska u krevet ili dok čekaju da počne školska predstava pa samo da na brzinu pogledaju što je novo.
Mnogi ozbiljni kupci danas puno rade. Oni se često ne uključe u Blagdansko raspoloženje sve do zadnje minute. Čak i za vrije praznika, i dalje nađu vrijeme za posao. Za njih ne postoji da su nedostupni, stoga zašto mislite da ne bi pregledali zadnju ili najnoviju ponudu nekretnina na tržištu?

Ponuda - i konkurencija - je u pravilu manja : Usprkos našem "uvijek dostupan" načinom života, mnogi prodavatelji i dalje vjeruju da ih se ne bi smjelo smetati za vrijeme praznika. Dok u isto vrijeme, prodavatelji koji su imali nekretninu na tržištu često ih povuku za vrijeme blagdana. Neto rezultat je da se ponuda smanjila u ovo doba godine. Dakle, manje konkurencije za prodavatelje, u doba kada motivirani kupci traže - i budite sigurni da žele da ima više nekretnina na ponudi.

Nekretnina se ne prodaje? Sad je vrijeme da snizite cijenu ili da promjenite strategiju: Ukoliko se Vaša nekretnina nalazi na tržištu nekoliko mjeseci, većina kupaca i agenata znati će da stoji i vjerovatno će ju ocijeniti s precjenjena, bez obzira kako je odlična ili kakva je konkurencija. Vrijeme je da poduzmete akciju, a kraj godine mogao bi biti odlična mogućnost da promijenite kurs. Dramatično rezanje cijene ili da uklonite onu zapreku koja je sprečavala prodaju. 
Ukoliko ste primali niske ponude, ali niste bili spremni za njih, ili ste ćuli da postoje problemi u vezi toga kako vaša nekretnina djeluje, ovo je odlično vrijeme da pokažete tržištu da ga slušate i da ste ozbiljni u svezi prodaje. Motivirani kupac je očajan za odličnom ponudom, koji će vas primjetiti i pogledati što mu nudite. Postoji čak i mogućnost da prodate nekretninu i prije kraja ove godine.

Ne želite da Vas se smeta za vrijeme praznika? Objavite oglas u prvom mjesecu:  Priznajem, misao da morate držati kuću čistu, da se morate prilagoditi kupcu u zadnjoj minuti za vrijeme praznika može biti nemoguće za neke prodavatelje, Ukoliko je Vaš slučaj takav - razmislite da pustite svoju nekretninu na tržište poslije Nove Godine. Tradicionalno, u prvom mjesecu se ne pojavljuje baš puno novih nekretnina za prodaju tako da Vam je ovo odlična prilika da se pokažete pravom kupcu.

---