Zadnjih nekoliko dana vrlo intenzivno sam u pregovorima s nekoliko tvrtki vezano za poslovanje s nekretninama. S nekim razgovaram o dobivanju stanova iz kompenzacije , s nekima razgovaram o najmu poslovnih prostora i ono što je značajno u svemu tome to je da se ljudi više ne ponašaju kao ljudi nego kao da nema sutra i da se sutra neće poslovati, misli se samo o sad. 

Spomenuti ću jedan događaj koji mi se dogodio ovih dana od renomirane građevinske tvrtke u Zagrebu koju ipak neću imenovati ali vrijeme će ju samo otkriti.

Imam klijenta koji me traži da mu pronađem poslovni prostor u jednom dijelu grada. Naravno potrudio sam se da mu prezentiram što više slobodnih prostora, te između ostalog sam naša i jedan za koji sam i sam mislio da bi bio jedan od boljih. Nazvao sam tvrtku koja je vlasnik spomenutog prostora i ista mi se nije javila pet dana jer je bila u gužvi. Kada se je gospođa I.J. udostojila nazvati, objasnio sam joj o čemu se radi i rekao da sam u odličnim odnosima s članovima uprave predmetne tvrtke koja potražuje prostor te da bi voljeli vidjeti isti. U razgovoru mi je rekla da kod njih u firmi više vrijedi njihova riječ nego bilo kakav ugovor. Naivno ponesen tom idejom rekao sam joj o kojoj se tvrtci radi, da bi ista nazvala tvrtku i pokazala im poslovni prostor za koji se je s menom dogovorila da će nam pokazati. U međuvremenu meni se nije htjela javiti na telefon. 
Nakon što im je pokazala nazvala me te sam joj rekao da sam upravo s tvrtkom kojoj je ona pokazala poslovni prostor. Također sam joj rekao da vidim koliko vrijedi njena riječ te na koji način njena tvrtka posluje te što možemo očekivati od nje. 

Ovim primjerom koji je nažalost stvaran, možemo vidjeti na koji način se posluje i zašto nema više povjerenja među ljudima. Također možemo vidjeti i stav kupaca prema prodavateljima jer sva sreća da je ovo izoliran slučaj, međutim meni kao kupcu bi bilo jako neugodno da vidim da mi se ovako nešto događa. 

Koliko god da ne stvarno zvučalo stvarno se isto i događa. Nije mi se jednom dogodilo da smo sve imali dogovoreno, cijenu, način plaćanja, ugovarali s odvjetnicima izmjene ugovora, sve do dana potpisa kada dobivam telefonski poziv od prodavatelja koji mi govori da se predomislio u 10 ujutro - u 14 je dogovoren potpis ugovora i preuzimanje novca u banci! Što se dogodilo od jučer do danas? - Susjedi su se dogodili, obitelj se dogodila kao i "prijatelji" koji sve znaju o tržištu nekretnina. 

Jedan slučaj mi je ostao u odličnom sjećanju gdje je prodavatelj odustao da bi me nazvao za pola godine da opet ide u prodaju. Odustao je radi prijatelja koji je rekao - pa nećeš valjda pristati na taj iznos - ( iznos je bio 1970€/m2 u staroj zgradi - ali stan adaptiran ) te danas čeka kupca odnosno moli da dođe. Znači prijatelj je koštao ovog prodavatelja ca 170 €/m2 sa svojim savjetom do danas. U godinu i pol koliko stan nije prodan još je klijent mogao zaraditi na kamati oko 8% na taj iznos. Da bi danas kada se pojavio opet kupac isti prodavatelj opet išao pitati istog prijatelja koji ga je Već koštao  više od 10 000€  za savjet - jedini savjet koji od njega može dobiti je kako da izgubi još novca.

Imam još jedan primjer gdje su ljudi također dobili pristojnu ponudu koja se razlikovala oko 7% od onoga što su oni očekivali. Nakon 2,5 godine i dalje prodaju isti stan ali sa 20% ispod onoga što im se nudilo a sad bi pristali i na 25% nižu cijenu! 

Želim Vas ovim putem potaknuti da ne slušate ljude koji su u životu prodali možda jedan ali najčešće niti jedan stan, koji nemaju znanja o tržištu već sjede u nekakvom uredu i prave se jako mudri. Također bi Vas zamolio da ukoliko stvarno želite prodati stan da poslušate svoga Agenta jer on svake godine proda jedno deset stanova a još sigurno deset mu prođu kroz ruke na ovakav način. Stoga ukoliko Vam netko nudi novac, uzmite ga jer sljedeći kupac bi Vam mogao doći za 2 godine. Ovdje ne govorim da trebate uzeti bilo što, ali unutar 10% onoga što ste očekivali je vrlo prihvatljiva ponuda. 

Ukoliko tražite nekretninu za kupiti u toku zimskih praznika, Vi ste vjerovatno ozbiljan kupac. Možda se želite samo preseliti u drugi dio grada, ili je došlo do promjene u Vašem osobnom dijelu života? Bez obzira na razlog, ali možda mislite  da sada možda nije idealno vrijeme za traženje nekretnine  - najviše jer u ovom periodu i nema baš puno za gledanje - međutim  postoje određene prednosti za kupovinu u ovom dijelu godine.

Manja konkurencija: možemo krenuti s najvidljivijim razlogom - manje konkurencije. Ovo snižava mogućnost više ponuda u isto vrijeme ( za razliku od proljeća ili jeseni), te bi Vi na taj način trebali dobiti bolju cijenu. 

Ozbiljni prodavatelji:  zašto bi prodavatelji izabrali ovakvo vrijeme za prodaju - za vrijeme praznika kada su svi u zabavama sa svojim prijateljima i obiteljima te uživaju u  prazničkom duhu - da izlistaju svoju nekretninu? Vjerovatno jer moraju prodati i žele to napraviti čim prije. Ono što to znači za Vas je da ćete imati manje problema oko pregovaranja te veću šansu da lakše sklopite dogovor s prodavateljem oko svih relevantih stvari.

Bolja cijena: u pravilu cijene nekretnina još malo padnu u zadnjem mjesecu u godini, tako da nema potrebe da budete jako agresivni sa svojom inicijalnom prvom ponudom, uspoređujući kada nudite u jeku sezone. Također u ovo doba godine se pojavljuje još jedan fenomen a to je da su i kamate nešto niže.   

Sa dolaskom zimskih praznika, prodavatelji se često puta pitaju da li bi trebali zadržati svoju nekretninu na tržištu ili ju povući? Ili ako ju još nisu stavili u prodaju, da li bi trebali čekati prvi u novoj godini? možda da odgode prodaju do proljeća?

Konvencionalna mudrost je glasila da ne bi trebali niti početi prodavati svoju nekretninu za vrijeme praznika. Potencijalni kupci su preokupirani odlascima na zabave, kuhanjem, kupovinom poklona ili planiranjem odmora. Kada se sve to događa, jednostavno kupac nema vremena voziti se okolo s agentom za nekretnine gledajući nekretnine.

Ali s internetom, pametnim telefonima, tabletima te našim "uvijek dostupan" načinom života, konvencionala mudrost više nije relevantna. Realnost je da sezona kupovine nekretnina traje cijelu godinu. Sad ću nabrojati i objasniti nekoliko razloga zašto bi trebali objaviti svoju nekretninu za prodaju u doba praznika ili u prvom mjesecu!
 
Današnji kupci nikad ne prestaju tražiti online: Ozbiljni kupci uvijek su u potrazi - a doba praznika nije izuzetak od pravila. Moguće je da će otići tražiti samo zadnje objavljene oglase na portalima prije odlaska u krevet ili dok čekaju da počne školska predstava pa samo da na brzinu pogledaju što je novo.
Mnogi ozbiljni kupci danas puno rade. Oni se često ne uključe u Blagdansko raspoloženje sve do zadnje minute. Čak i za vrije praznika, i dalje nađu vrijeme za posao. Za njih ne postoji da su nedostupni, stoga zašto mislite da ne bi pregledali zadnju ili najnoviju ponudu nekretnina na tržištu?

Ponuda - i konkurencija - je u pravilu manja : Usprkos našem "uvijek dostupan" načinom života, mnogi prodavatelji i dalje vjeruju da ih se ne bi smjelo smetati za vrijeme praznika. Dok u isto vrijeme, prodavatelji koji su imali nekretninu na tržištu često ih povuku za vrijeme blagdana. Neto rezultat je da se ponuda smanjila u ovo doba godine. Dakle, manje konkurencije za prodavatelje, u doba kada motivirani kupci traže - i budite sigurni da žele da ima više nekretnina na ponudi.

Nekretnina se ne prodaje? Sad je vrijeme da snizite cijenu ili da promjenite strategiju: Ukoliko se Vaša nekretnina nalazi na tržištu nekoliko mjeseci, većina kupaca i agenata znati će da stoji i vjerovatno će ju ocijeniti s precjenjena, bez obzira kako je odlična ili kakva je konkurencija. Vrijeme je da poduzmete akciju, a kraj godine mogao bi biti odlična mogućnost da promijenite kurs. Dramatično rezanje cijene ili da uklonite onu zapreku koja je sprečavala prodaju. 
Ukoliko ste primali niske ponude, ali niste bili spremni za njih, ili ste ćuli da postoje problemi u vezi toga kako vaša nekretnina djeluje, ovo je odlično vrijeme da pokažete tržištu da ga slušate i da ste ozbiljni u svezi prodaje. Motivirani kupac je očajan za odličnom ponudom, koji će vas primjetiti i pogledati što mu nudite. Postoji čak i mogućnost da prodate nekretninu i prije kraja ove godine.

Ne želite da Vas se smeta za vrijeme praznika? Objavite oglas u prvom mjesecu:  Priznajem, misao da morate držati kuću čistu, da se morate prilagoditi kupcu u zadnjoj minuti za vrijeme praznika može biti nemoguće za neke prodavatelje, Ukoliko je Vaš slučaj takav - razmislite da pustite svoju nekretninu na tržište poslije Nove Godine. Tradicionalno, u prvom mjesecu se ne pojavljuje baš puno novih nekretnina za prodaju tako da Vam je ovo odlična prilika da se pokažete pravom kupcu.

Razgovarao sam s vlasnicom tvrtke Šlezinger d.o.o. iz Pule, Gospodićnom Nives  Šlezinger da nam približi nove tehnologije u grijanju prostora. Naime, današnji svijet koji i dalje ovisi o nafti i plinu kao glavnim energentima polako ali sigurno gubi utrku pred sve učinkovitijim i jeftinijim sustavima na struju. 
Šlezinger d.o.o. je tvrtka sa sjedištem u Puli, a jedna od osnovnih djelatnosti tvrtke je prodaja i distribucija infracrvenih grijaćih sustava kao ovlaštenog partnera. U svom programu nudimo proizvode austrijskog proizvođača INFRA EVOLUTION i njemačkog proizvođača BURDA. INFRA EVOLUTION pruža inteligentan i visoko-dizajniran oblik grijanja Vašeg doma, nebitno radilo se o kući, stanu, uredu, vikendici itd. Zbog svoje široke palete uređaja omogućena je primjena i uklapanje u interijere, gdje je ovakav oblik grijanja uz sve ostalo i estetski doprinos. 
Jednostavnom ugradnjom i komforom u vidu reguliranja pomoću termostata, izostankom održavanja, ne stvarajući podizanje prašine a po svemu pružanju ugodne topline, ovaj oblik sustava grijanja idealan je za svaku prostoriju. Osim činjenice da je ušteda energije s infracrvenim grijanjem velika, naš sustav zadovoljava i jednostavnim postavljanjem, fleksibilnom ugradnjom, izostankom održavanja te ugodnim dizajnom. Infra Evolution grijaći elementi su dostupni u bijeloj boji, s različitim motivima slika uz mogućnost apliciranja motiva po želji kupca. Paleta proizvoda sadrži najrazličitije dizajne grijaćih elemenata čiji broj s obzirom na stalna istraživanja raste. Bitna karakteristika INFRA EVOLUTION grijaćih uređaja je ekološka kompatibilnos.  Na osnovu svoje visoke energetske učinkovitosti, niske investicije i pogonskih troškova, Infra Evolution infracrveni grijaći paneli se svrstavaju kao zasebna kategorija elektro-pogonskih grijaćih uređaja, koji nemaju apsolutno nikakvo srodstvo sa dosadašnjim 'ždreračima struje'. Pod tim aspektom gledano u kombinaciji sa fotonaponskim postrojenjem su Infra Evolution infracrveni grijaći uređaji i ekološko kompatibilni predvodnici na tržištu. 
Za sva daljnja pitanja molim kontaktirati :
Šlezinger d.o.o.
Nives Šlezinger
kontakt : 091 270 70 10 
ili na službenoj  fb stranici: https://www.facebook.com/InfracrvenoGrijanje.cro

5.Odnesite/ zamjenite omiljene predmete.
ukoliko imate luster još od svoje prabake a željeli bi ga imati i dalje, predlažem da ga odmah skinete jer ukoliko ga kupac vidi, možda bi ga on želio, a kad morate objasniti kupcu da ga ne može imati, moglo bi Vam se dogoditi da ostanete bez prodaje. Spakirajte te predmete i zamijenite ih ukoliko je potrebno. 
6. Napravite manje popravke.

1. • Zamjenite oštećene pločice.
   • Zakrpajte rupe u zidovima.
   • Popravite mješalice koje cure.
   • Popravite vrata koja se ne zatvaraju kako treba
   • Razmislite da okrečite zidove neutralnim bojama, tim više ukoliko Vam je stan u nekoj žarkoj na koju te Vi naučeni. 
     ( Ne želite dati kupcima bilo kakav razlog da govore o Vašem stanu " stan s naranđastom kupaonicom")
   • Zamijenite sve sijalice.
   
   
   

7. Neka Vaša kuća sjaji!!

• Operite prozore ( temeljito)
• Očistite svu paučinu.
• Ispolirajte kromirane mješalice.
• Usisavajte na dnevnoj bazi.
• Ulaštite podove..
• Zamjenite istrošene tepihe ili ih jednostavno samo uklonite.
• Objesite nove ručnike.
• Pustite da Vam ulazi stalno svježi zrak da stan bude stalno provjetren bez ikakvih mirisa

8. Razmotrite sljedeće:  

• Stanite ispred svojih ulaznih vratiju. Tako malo stojite ispred. Da li želite ući unutra? Da li Vas ovaj stan poziva da uđete?
• naslonite se na vrata svake pojedine sobe i zamislite si kako to izgleda vašem potencijalnom kupcu.
• Razmotrite požljivo kako Vam je namještaj posložen te ga namjestite tako da ima smisla.
• Uvjerite se da su Vam zastori iste dužine.
• Da li izgleda kao da nitko ne živi u kući? Skoro ste gotovi ;-) 

Svaki prodavatelj želi prodati svoju nekretninu brzo i po najvišoj mogućoj cijeni. Da li Vam to dobro zvuči? Dakle, nije sreća ta koja će Vam to napraviti, već pažljivo planiranje koje će poslati kupce iz vašeg doma ravno u Banku da Vam odmah prebace novac. U nastavku slijedi nekoliko savjeta koji će vaš stan pretvoriti u neodoljivu priliku na tržištu???!!!

Vrijeme potrebno za pripremu : 7 - 10 dana

1. Odvojite sebe od toga stana
   • Recite sami sebi: "ovo više nije moj dom, ovo je stan  - proizvod koji se treba prodati kao i kutija keksa u dućanu".
   • Napravite mentalnu odluku da otpuštate sve svoje emocije za stan te se fokusirajte na to da uskoro više neće biti Vaš.
   • Zamislite sebe kako predajete ključeve novom vlasniku.
   • Ne gladajte unazad - gledajte naprijed prema budučnosti. 
   
   
2. Uklonite sve osobne predmete.
   Spakirajte osobne fotografije te obiteljska nasljeđa. Ne preporuča se da kupci gledaju vaše obiteljske suvenire da im ne bi odvraćalo pozornost od njihovog fokusa.Vi želite da si  kupci tu  zamisle svoje fotografije na zidovima, a to im nije moguće ako su vaše tamo! Također ne želite da se kupci pitaju: Zanima me kakvi ljudi tamo žive -  Vi želite da oni kažu "Ja vidim sebe da živim u ovom stanu"!
3. Izbacite nepotrebno !
   Ljudi skupljaju nevjerovatne količine nepotrebnih stvari. Razmislite na ovaj način: Ako se nije koristilo preko godinu dana, najvjerovatnije Vam nije niti potrebno.
   • Ako Vam nije potrebno, donirajte ili jednostavno bacite! 
   • Uklonite  sve knjige s polica u kutije.
   • Zapakirajte sve sitnice.
   • Očistite sve s kuhinjskih površina.
   • Stavite si osnovne stvari koje koristite na dnevnoj bazi u manju kutiju koja može biti spremljena u ormar kada se ne koristi.
   • Razmišljajte o tom procesu kao da ste već pola napravili jer tako svejedno vas isti ovaj posao čeka kada prodate stan.
   
   
   
4. Uredite ormare u kuhinji i u sobama
   Kupci vole njuškati te ukoliko im se ukaže prilika sigurno će otvoriti vrata ormarića kako u kuhinji tako i u sobama. Razmislite o poruci koju im šaljite ukoliko sve ispadne Van kada otvore isti!. A sad si zamislite što kupac misli o Vama kada je sve lijepo složeno i organizirano.!Govori da se sigurno dobro brinete i o drugim aspektima kuće, a to za Vas znaći da se približava prodaja.  

Ovo je prvi dio ovog teksta. Drugi dio možete očekivati za koji dan.

Prilikom kupnje nekretnine obveza je posrednika i kupca u prometu nekretnina da provjeri jesu li uredni papiri za nekretninu koja je predmet kupoprodaje. Posrednik je te radnje svakako obvezan napraviti prije sklapanja pravnog posla, odnosno kupoprodaje i zamjene, kao i kod najma ili zakupa nekretnine. Isto tako dužan je obavijestiti kupca odnosno potencjalnog klijenta o činjenicama važnim za sklapanje pravnog posla te pravovaljanost i urednosti dokumentacije prije zaključivanja pravnog posla. Uredna dokumentacija svakako podrazumijeva izvadak iz zemljišnih knjiga, kojim se dokazuje vlasništvo nekretnine te je iz njega vidljivo je li nekretnina upisana u zemljišne knjige.

On mora biti uredan što znači da je bez uknjiženih tereta, plombi te bilo kakvih drugih zabilježbi koje onemogućavaju sklapanje pravnog posla. Tek kad se provjeri izvadak iz zemljišnih knjiga, potrebno je provjeriti posjedovni list te izvod iz katastarskog plana.

Prilikom sklapanja pravnog posla svakako treba provjeriti ima li nekretnina legalitet, odnosno je li u cijelosti legalizirana ili je samo predan zahtjev. Isto tako važno je provjeriti ima li nekretnina priloženu građevinsku i uporabnu dozvolu.

I na kraju, ali ne manje važno određene nekretnine trebaju imati priloženi certifikat o energetskoj učinkovitosti.

Ovo je najčešći oblik Zk izvadka u Gradu Zagrebu za zgrade koje su građenje prije 68 godine. Bitno je napomenuti da nema Aktivne plombe te na teretovnici  Tereta nema!